外貿(mào)關(guān)鍵秘密之一:單證交易
所謂單證交易,就是用一套單證文件來代表貨物.交易以這套單證為對象,誰拿到了這套單證,誰就是貨物的主人.這樣一來,貨物盡量不動,單證則任意買賣轉(zhuǎn)手,由單證的持有者決定何時(shí)以及如何最終處理貨物.這套單證,通常包括幾個(gè)核心文件:
1.提單(即提貨單Bill of loading,縮寫為B/L)
2.發(fā)票(Invoice).與普通發(fā)票的概念不同,外貿(mào)中的"發(fā)票"指的是自己制作的列明該貨物名稱,數(shù)量和價(jià)格的一份署名文件.
3.裝箱單(Packing List).自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件.
4.其他說明貨物情況的文件,如證明貨物品質(zhì)的檢驗(yàn)證書,證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書等.
全套單證中,以提單最為重要,因?yàn)樗秦浳锏乃袡?quán)證明----是具備國際公認(rèn)的法律效力的物權(quán)證明.發(fā)票和裝箱單可以自己繕制.其他檢驗(yàn)證書,產(chǎn)地證書等等則根據(jù)貨物的特性和買家的要求,由相應(yīng)的國家機(jī)構(gòu)如進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局等,或雙方認(rèn)可的組織機(jī)構(gòu)如民間檢驗(yàn)公司,貨運(yùn)公司等出具.
從某種意義上來說,外貿(mào)操作員經(jīng)手買賣的不是一堆堆的物品,而是一疊紙片.因此一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員完成一筆交易,而自始至終沒有見過貨物的模樣,一點(diǎn)也不奇怪----他只需謹(jǐn)慎處理好那疊紙片即可.我們不難設(shè)想,因?yàn)橘Q(mào)易多數(shù)時(shí)候是憑單據(jù)而不是實(shí)物交易,因此即使貨物本身完美無缺,而單證有瑕疵----比如數(shù)據(jù)上的錯(cuò)誤缺少一份相關(guān)證明文件等----則很可能導(dǎo)致交易失敗.反過來,即使貨物有問題,而單證齊全,仍可以初期順利交易.當(dāng)然,這帶來了一些風(fēng)險(xiǎn),比如偽造單證進(jìn)行欺詐.不過欺詐本身在世界各國都是犯罪行為,自有相應(yīng)的追究措施.
總之,單據(jù)在外貿(mào)中的作用是決定性的.建立起"外貿(mào)實(shí)際上就是買賣一套單據(jù)"的概念,對于理解國際貿(mào)易中很多特殊的,專業(yè)性的操作非常必要.
市場競爭激烈,很多時(shí)候,價(jià)格成了是否成交的惟一的因素.我們常會看到外貿(mào)商以低于國內(nèi)銷售成本的價(jià)格出口貨物.他們瘋了嗎 不.即使以低于進(jìn)價(jià)的價(jià)位"賤賣",外貿(mào)仍有利潤.這就是外貿(mào)第二大關(guān)鍵秘密:退稅制度.
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