怎么利用網(wǎng)絡(luò)找國外客戶?
不要在國內(nèi)的B2B網(wǎng)站尋找客戶,一定要到國外的網(wǎng)站去找。
1.通過GOOGLE用一些關(guān)鍵詞搜索,比如,我以前是液晶顯示器的,就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索,這樣可以找到了一些國外大的公司網(wǎng)站和b2b網(wǎng)站。
2.然后知道了這些網(wǎng)站的特色,開始考慮如何過濾客戶,那些網(wǎng)站會有很多采購信息,我通常不愿意浪費時間,會直接按照產(chǎn)品(LCD MONITOR)和采購來搜索,對于每個采購信息進行研究,對于一些沒有價值的(很籠統(tǒng)地詢盤,以及一些很偏僻國家的詢盤)的采購信息不必理睬。如果有些網(wǎng)站提供客人的詳細聯(lián)系資料的話,務(wù)必仔細察看他的網(wǎng)站和校對提供的聯(lián)系資料是否存在欺騙性。
3.對于符合自己的客戶條件的采購信息,進行發(fā)盤,當然,在此之前,需要在該網(wǎng)站上建立自己的公司資料和產(chǎn)品信息。不要將發(fā)盤的內(nèi)容和別人的雷同,做好具有自己的特色,或者在一篇常規(guī)的內(nèi)容之上加上一些親切的話語。
4.我遵循和老外交流要真誠、熱情,而且要感覺外向,擯棄中國人的內(nèi)斂,既然和老外合作,就要讓自己慢慢的接近他們的思想和做法,這樣和客人之間的關(guān)系會越來越好,成了朋友之后,什么事情都有可能發(fā)生,呵呵,現(xiàn)在的老板也是我以前的客戶,而且是被公司認為沒有價值的客戶。
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