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外貿(mào)新手怎樣成為一個(gè)外貿(mào)精英
作者:sanwen    文章來源:網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載    更新時(shí)間:2011-8-25 11:08:04

外貿(mào)新手怎樣成為一個(gè)外貿(mào)精英

      網(wǎng)上有個(gè)朋友說,剛進(jìn)入一家大公司,發(fā)現(xiàn)不能上網(wǎng),也沒有自己的郵箱,怎麼做貿(mào)易? 我覺得目前在中國(guó)最好的一批貿(mào)易人應(yīng)該是15年前開始跟著臺(tái)灣,香港貿(mào)易公司工作的這批人。現(xiàn)在大部分也都有自己的一片天。而近幾年進(jìn)入貿(mào)易圈的朋友,受到網(wǎng)上貿(mào)易的迷思,已經(jīng)不具前人那樣的功力,愿借此一文提出我給各位新進(jìn)的建議,如果你們還是認(rèn)為網(wǎng)上自有黃金屋,網(wǎng)上自有顏如玉,我保證,不到三年你的貿(mào)易生命就會(huì)結(jié)束了。趕快丟下你的小老鼠……走出去吧。
    
網(wǎng)上有個(gè)朋友說,剛進(jìn)入一家大公司,發(fā)現(xiàn)不能上網(wǎng),也沒有自己的郵箱,怎麼做貿(mào)易?

    做貿(mào)易要走出去,一個(gè)新進(jìn)的貿(mào)易人員面臨的兩大問題是,客人在那里?產(chǎn)品在那里?

    如果你在一個(gè)貿(mào)易公司做事,以一個(gè)新進(jìn)人員來說,了解產(chǎn)品比找客戶重要,因?yàn)閷?duì)一個(gè)產(chǎn)品都還不了解的新人而言要他去找客人,那叫瞎闖。

    如果你是一個(gè)新進(jìn)的工廠貿(mào)易人員,那麼產(chǎn)品也是第一要素。

    做買賣的主要標(biāo)的是物,有物才有人,可是現(xiàn)在的新人似乎有些本末倒置。

    我訓(xùn)練新人,采三三一制:

    每天新人要找三家工廠,或是三種相關(guān)的產(chǎn)品。

    每天一定要打三個(gè)電話,就是跟這些找到的工廠或產(chǎn)品供應(yīng)商聯(lián)系。而且要作記錄,要明白的問題是:

    1、產(chǎn)品原料,產(chǎn)品價(jià)位,產(chǎn)品訂量,大約的交期,付款方式。

    2、工廠資料,工廠在那?生產(chǎn)量大小?工廠背景(中資?外資?)可跟誰聯(lián)絡(luò)?

    每周一定要拜訪一家工廠?纯垂S的生產(chǎn)線,建立與工廠聯(lián)系人的感情,了解產(chǎn)品特色。

    從最近最方便的開始拜訪。或是跟老手去一家工廠,觀摩他們溝通的方式,要作記錄。

    這樣連續(xù)三個(gè)月,新人對(duì)公司要的產(chǎn)品已經(jīng)大略有個(gè)概念,同時(shí),也知道工廠的作業(yè)流程,然后他才可以接觸客戶。

    找三家工廠,早期都是透過黃頁(yè),貿(mào)易風(fēng)等刊物,現(xiàn)在有了像阿里巴巴這樣的商業(yè)網(wǎng)站,搜尋工廠資料就容易得多了。如果你有幸碰到個(gè)可以讓你上網(wǎng)的老板,千萬別把時(shí)間浪費(fèi)在MSN上面,找到工廠,拿起電話,資料就會(huì)在你的手上。如果不能上網(wǎng)(可能也看不到這篇文章了)報(bào)紙,黃頁(yè)通訊,電話簿都是很好的搜尋來源。然后拿起電話跟他們聯(lián)系,聲音的溝通比網(wǎng)上溝通更容易。最近我發(fā)現(xiàn),網(wǎng)上的工廠根本不理會(huì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易商的EMAIL詢價(jià),那就發(fā)了EMAIL再打電話,EMAIL是給他看你要找的東西的圖片或其他的文字資料,電話是拉近距離,讓他愿意理你。

    拜訪工廠,或到批發(fā)市場(chǎng)去看看。如果你是一個(gè)新人,你現(xiàn)在還沒去拜訪過一家工廠,或者還沒有跟工廠接洽過,你要反省了?垂S對(duì)做貿(mào)易的人來說,比找客人還重要。不要告訴我雞生蛋,還是蛋生雞,你不了解產(chǎn)品,不懂生產(chǎn)流程,你就沒有蛋,也就不會(huì)有雞。如果你就在一家工廠上班,請(qǐng)問你對(duì)你們的產(chǎn)品了解透了嗎?就像我曾提及的,我接洽過的一個(gè)工廠業(yè)務(wù)告訴我,他才去一個(gè)月,所以他對(duì)材料不清楚。不清楚?你怎能跟你的客人說對(duì)你的產(chǎn)品不清楚?老板把一個(gè)可能的大客人交到這樣的業(yè)務(wù)手上,你說成功率有多大?還好我清楚,否則,他只會(huì)被我列為考慮的供應(yīng)商,從此可能就損失一筆生意。
   
中國(guó)是一個(gè)世界工廠與批發(fā)市場(chǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí),國(guó)內(nèi)有很多批發(fā)城市,都是很好的資源搜索地,尤其是廣州,溫州,有些價(jià)錢比工廠家還低,做貿(mào)易一定要去走走。我曾找一個(gè)工業(yè)用布,嘉興的工廠報(bào)給我的價(jià)格是¥6.8/碼,嘉興交貨,最低訂量10000?墒菑V州的供應(yīng)商只要¥5.5/碼,最低訂量2000,廣州交貨,品質(zhì)更好。我建議新人進(jìn)入這個(gè)行業(yè),如果可以從驗(yàn)貨員開始做,那會(huì)是最好的打底方式,兩年后,再調(diào)整做業(yè)務(wù),比一開始就做業(yè)務(wù)的人,要有工夫多了。學(xué)校學(xué)的是理論,進(jìn)入社會(huì)才是另一個(gè)學(xué)習(xí)的開始。在貿(mào)易這個(gè)領(lǐng)域里,是要靠經(jīng)驗(yàn)吃飯的。

    最后建議多看展覽,了解兢爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)錢,多跟前輩們聊天,跟著跑也行(如果他愿意讓你跟的話),總之,不要坐在電腦前抱怨沒客人,沒訂單。走出去的天空,一定比電腦顯示器大得多,如果你能持續(xù)的這樣練功3年,你一定會(huì)成為一個(gè)很出色的貿(mào)易人。我保證。


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